― 自力で立て直すための実践ガイド
作ったけど売れない。どうしたらいいのか？
「いいアイデアだと思って作ったけど全く売れない」
「宣伝費や、人件費ばかりが出ていく」
「やめるにやめられず、本当に苦しい」
こんな、新商品や新サービスを抱えていませんか？
なんとか打開しようと思っても
「社内にノウハウがない」
「コンサルを入れたけど、費用なりの成果が見えない」
こんな会社もあるのではないでしょうか？
なぜ改善できないのか？
私自身、初めて起業をした時、本当に悩みました。
無我夢中で打開してきましたが、
今、振り返ると足りない知識・経験ばかりでした。
- 新規事業としてのアイデアの実現方法。
- ターゲットの定め方。
- マーケティングや販売管理。
- 顧客が感じる障害をどう取り除くか？
私も、サラリーマンとしては経験を積んでいましたが、
ほとんど役に立ちません。
そもそも、どこに問題があるのかもわからずに、
思い切ってコンサルに相談しましたが、
十分な成果は得られませんでした。
そもそも、問題は多岐にわたります。
- 商品
- ターゲット
- 販売方法
- メッセージ
- オペレーション
ところが、コンサルは基本的に部分的な専門家です。
本来は、
1）売れない商品・事業の全体を点検し、
2）どこにどんな問題があるのかを把握した上で
3）その事業に合わせた、適切な修正をしていく
ことが必要ですが、
そんなことができるコンサルは稀ですし、
いたとしても
そのような対応をすると、
月に数千万は頂かないと合わないでしょう。
一般的なコンサル費用では、
知識の切り売りぐらいが精一杯なのです。
中には、高額なコンサル費用を払える
ところもあるかと思いますが、
それは非常に稀です。
「立て直したい。でもお金もない」
「なんとか立て直したい」
「でも、そんなにお金もない」
実際は、そんな会社がほとんどです。
そこで、私は
「売れない新商品を、どう立て直すのか？」
という課題に焦点をあて、
販売を立て直した100以上の事例を分析して、
自力で、立て直せることを目指して、
手順を整理しました。
1）診断：何が問題なのかを明らかにする。
売れない理由は、
- 商品そのものに問題があるのか
- ターゲットが間違っているのか
- 伝え方が悪いのか
- 販売方法に問題があるのか
- 価格が合っていないのか
- 購入までの障害があるのか
によって全く違います。
まずは、
どこに問題があるのかを整理します。
2）検討：問題の改善策を検討する
問題の所在に合わせ、
- どんな商品が、どのような方向で改善してきたか？
- それをどのような手順で考えるか？
を示し、あなたの商品に合った改善策の候補を導きます。
3）検証：改善策を確認する
2）で導き出した候補が、
本当に効果的かどうかを、
速やかに検証する方法を提案します。
予算や、体制など社内の状況に合わせて
選択➡︎実行してください。
これで、本当に売れるのか？
では、考えが理解できたとして
その通りにやれば、
本当に売れるようになるのでしょうか。
残念ながら、
答えはNOです。
⑴ あなたの会社や商品に適した方法か？
どんなに優れた立て直し方法でも、
資金力
人員
体制
ノウハウ
が合わなければ実行できません。
例えば、
「10億円分を無料提供する」
という方法があったとしても、
それを実行できる会社は限られます。
極端な例に見えますが、
実際には多くの企業が、
自社の状況に合わない施策を
進めています。
「誰にでも効く万能薬」はありません。
必要なのは、
あなたの会社に実行可能な方法を選ぶことです。
⑵ その方法を実行できる組織か？
どんな方法を選んだとしても、
改善には
仮説を立てる
↓
試す
↓
検証する
↓
修正する
というPDCAを高速で回すことが欠かせません。
しかし実際には、
・合議制で決定する
・判断が前例主義になっている
・責任者が不在
・失敗を許容しない
など、
新商品を育てるための動き方が
できない組織も少なくありません。
方法が正しくても、
実行できなければ成果は出ません。
⑶ どう対処すれば良いのか？
⑴も⑵も、感覚や経験だけで判断すると、
原因を見誤ります。
まず必要なのは、
自社がどこでつまずいているのかを診断することです。
問題が
「方法の選択」にあるのか。
それとも
「組織の実行力」にあるのか。
原因が分かれば、
打つべき手は見えてきます。
逆に、
原因が分からないまま施策を増やしても、
遠回りになる可能性があります。
まずは、
現状を把握するための診断から始めてみてください。
私がお手伝いしたいこと
全面的に外部に頼ることなく、
自社で改善できる体制を構築する。
私は、
一般的な新規事業コンサルではなく、
あなたの会社が
自ら売れる商品へ改善できるようになるための
仕組みづくりをお手伝いします。
それが、
「売れない商品を立て直す」
第一歩だと考えています。
こんな方のお役に立てると思います。
- 新商品を作ったが売れない
- 何を改善すれば良いかわからない
- 高額なコンサルは難しい
- できれば自社で改善できるようになりたい
あなたの会社の商品も
自力で、本気の立て直しに挑戦してみませんか？